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重生之時代先鋒
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一间不大的小屋子里杨东旭和小五几人嘴里叼着烟玩着牌。屋子吊了顶所以不是很高,再加上面积不是很大,这样的房子开着空调才感觉到一些暖意。
几个人在打麻将玩的不大,自摸5块,杠后10块。坐半天属性百来块钱,谁赢了谁请客吃饭,最后赢的钱估计还不够一瓶酒的。
所以几个人玩牌和赌博没关系就是纯属无聊打发时间,带点彩头是让玩牌有点意思。
“旭子问你件事情,六条。”看杨东旭烟抽完小五又丢给他一根烟。
真正玩牌的时候,坐在桌子上的人是不散烟的,因为散烟等于散财寓意不好,他们几个玩牌显然没这些讲究。
“不用了抽的嗓子疼,我喝点茶。”杨东旭把烟放在一旁,“遇到什么难事儿?八筒。”
“不是什么难事儿,就是前两个月的时候有一个叫顺丰的物流公司,还有一个叫大丰的物流公司找我合作。
开的条件那叫一个好,我以为是骗子就没搭理对方。可后来人家请了市里一个领导找我约了个饭局,还说可以找律师签正式合同。
这一搞显然对方不是骗子了。可是按照他们提出来的合作方式我合计了一下,他们根本不赚钱,还让我比以前赚得多,你说他们这是图什么?”小五开口说道。
坐在一旁的大亮和嘎子也竖起了耳朵。
这两年修车铺越开越大的嘎子也和小五几个人玩在了一起,所以坐下来大牌,小涛、小亮还有大将都往后让了让,给嘎子留了一个为止。
其实三个人加嘎子的小弟小东四个人刚好也能凑一桌,但杨东旭在似乎看牌比打牌都有意思。所以四个人一个人看一门儿坐在那里抽烟喝茶看热闹。
“合同签几年?”杨东旭开口问道。
“说是三年一签。”
“都够下本钱的。”杨东旭笑着说道。
“啥意思?”几个人面色带着疑惑。
“很简单的道理,这两家在打擂台呢。就好比中石化和中石油,有中石化的地方,走不了多远肯定能找到一个中石油。
又好比联通和移动,很多联通电话卡的售卖部,对面肯定有个移动公司在,这两家现在也在竞争。”
“我说怎么给那么大的好处呢,这边顺丰的人刚走,那边大丰的人就来了。我问过几个做物流的同行,这两家公司也都找过他们。”小五脸上露出恍然大悟的神情。
“你是怎么打算的?”杨东旭开口问道。
并没有因为大丰是自己的就让小五选择和大丰合作。
“不知道,一开始觉得这里面有什么鬼直接拒绝了。现在听你这么一说,我和大亮几个人再琢磨琢磨。不过这两家会竞争多久,这三年一过好处不一定有这么多了吧?”小五开口说道。
“竞争多久不知道,不过不管谁赢谁输,三年一过你这边的日子都不会好过。”杨东旭开口说道。
“什么意思?”小五几个人面色一愣。
“意思就是人家是两个大佬,你的公司只能算是小虾米。现在两家竞争在砸钱扩充市场,所以下高价把下面的这些运输公司拿下的同时,也在提高进入这个行业的门槛。
也就说他们把你们这些小的运输公司提前收购了,其他人如果还想进入这一行,就没办法找你们合作。
想要自己做,这又买场地又买车,还要去到处联系生意拓展客户,这门槛就不是一般的高了。很多人考虑一下或许就不做了,去投资其他东西去了。
而当两个人把市场瓜分好了,其他想要进入这个行业的人也被挡在了外面。那么原本相互竞争的两个人,自然需要盈利了。
不可能费了那么大的力气一点钱不赚总亏钱不是?他们一旦安稳下来开始赚钱了,你们这些要公司,要么同意被并购,要么就等着倒闭。
因为他们公司足够大,足够有名气客户更信他,车多人家运费还低,你怎么和人家竞争?”
“我擦,我就说天下没有白吃的午餐,这两家公司真够阴的。先占住市场然后再立规矩。”大亮不禁骂道。
嘎子几人不断点头,也感觉这两家大公司阴的很。
其实这并不是什么新鲜的竞争手段,就是大资本对市场的整合,先砸钱整合把市场垄断,然后这个行业自己说的算了,自然就开始涨价自己想怎样就怎样。
“如果你还想做物流这个行业话,我劝你还是选一家投靠的比较好。”杨东旭开口说道。
“为什么,他们那么阴。合同已签前三年是有好处,可这三年一过还不是人家砧板上的肉,人家想怎么切就怎么切?”小五不解的看着杨东旭。
“两家都可以砸重金瓜分市场了,这说明人家对物流这个行业势在必得。你除非有能力把其他散户集合集合弄第三个物流公司出来。
否则人家两家那么能砸钱,想要占住这个市场只是早晚的事情。等市场份额拿下的足够了,你这样的小公司人家有的是办法挤死你。
所以要么你有钱做到牌桌上和人家一起打牌,要么你就提早找一家感觉不错的投靠。先拿三年的好处费。
然后利用这三年的时间,多学学多看提升自己的能力,然后看看能不能在人家这个平台上往上升升职也算是弄了个饭碗。”
“给别人打工哪有自己干舒服。”小五皱起了眉头。
“就是,给人家打工挣的钱至少分人家一半,剩下的一半还不一定全是自己的。”大亮也皱起了眉头。
“那就没办法了,资本就是这么不讲道理。不选一家也行,但你们最好提前能够找到固定合同,把合同尽量的往长了签,这样有自己固定的客户就有固定的收入。
即便他们两家竞争的在激烈,你们拓展其他客户的时候竞争不过人家。但守着老客户也有一口饭吃不是?”杨东旭开口说道。
“就没其他办法了吗?”小五开口问道。
一个是给人家打工,一个是慢慢等死,两条路都不是什么好路。
“现在大资本杀入了物流行业,人家都开始花大力气整合这个行业了,那剩下的只有这两条路。
非要找第三条路的话,那就是你们不做这一行了。趁着两家现在竞争的激烈,你整合一下手里的客户、卡车、还有司机,打包出售卖个好价钱换个行业做。大鱼吃小鱼自古都是如此,你拿什么抵抗?”
“不做这一行?”小五几人眉头都挑了起来。
今年生意做得着实不错赚了不少钱,他们几个原本还商量着,是不是集资多买几辆大卡车,然后开始招聘司机扩大公司规模呢。
谁曾想直接被人当头一棒喝。
杨东旭也是这两天和几个人聊天中,听出来了几个人的意思,即便小五今天不问他,他也会找个机会把目前物流行业的情况和他们都说一说。
物流的未来确是火爆的行业,但这个火爆的利润都是大资本的,小商小贩也就一开始各大资本打擂台的时候喝了点汤,后来都是被大资本收割的韭菜。
当然如果小五等人坚持的话也不是不能活,但打不破资本构建的壁垒,他依然是韭菜。
所以养家糊口肯定可以,但想要靠着这个大富大贵,这个梦有点不好做。
梦幻混沌 阿姨是个男生
……
腊月二十八的时候又来了一场大雪,所以今年这个年只能在雪里过了,大年初二往后走亲戚,要么赶早上上冻时候去。要么很多人只能走路,或者开拖拉机了。
大年三十儿头天晚上,女的在家剁饺子馅包饺子。皖省这边的规矩是但年初一不能动刀,不能干活的。
所以大年三十儿要准备好大年初一吃的东西,年初一的时候只吃饭,只玩,只打牌,不干任何活。
甚至勤快的妇女大年初一都不扫地。更早的时候甚至不洗脸不刷牙,吃过饭不刷锅也不洗碗的。整个大年初一怎么懒,怎么颓废怎么来。
地里雪太大,所以年三十儿晚上上坟祭祖就没让小文辰跟着。
雪太大,上坟的时候也没跪下磕头,点纸放炮之后,散开排成一排直接鞠躬算是行礼了,磕头什么的大年初一早上上坟的时候在统一安排下来。
大雪从年三十儿下午一点多钟开始下,天黑上坟都人都会来了,依然没有停下的意思。
“瑞雪兆丰年好兆头,明年肯定又是一个肥年。”杨东旭爷爷笑呵呵的说道。
今天一大家子人坐在一起吃年夜饭,不过不是在杨家,而是在小婶家里。
亲戚之间的相处一味的给予,其实并不是什么好的相处方式。你虽然不在意那点损失,但亲戚有的时候会感觉你看不起他。
所以杨家这边,很多大事儿虽然杨爸是长子他做主,不过一些细节方面还是需要好好拿捏一下的。
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比如说今年吃年夜饭就在小婶家,别看小婶忙前忙后做了一大桌菜很累,但她脸上的笑容从下午开始就没消失过。
除了这个之外,今年杨家款待亲戚也是小叔家的事儿,除非杨东旭这边来的朋友什么的。
其他凡事杨家的亲戚,今年来走亲戚全在小叔家吃,兄弟两个一替一年待切,其他人家是相互减轻压力。杨家这边纯属是让小婶感觉被重视有面子。